一、引言 永磁鐵氧體材料就是產(chǎn)生磁場的功能材料，在當(dāng)今電子化時代永磁材料的應(yīng)用十分廣泛，例如：電動玩具、電動揚(yáng)聲器，立體聲耳機(jī)、計算機(jī)驅(qū)動器以及在摩托車和汽車工業(yè)上所需的磁電機(jī)等，盡管永磁鐵氧體材料從研究到應(yīng)用至今時間短短50多年，由于節(jié)能、環(huán)保其應(yīng)用將得到充分發(fā)展。正因?yàn)槿绱耍来盆F氧體材料行業(yè)正面挑戰(zhàn)與的發(fā)展機(jī)遇，從事永磁鐵氧體材料生產(chǎn)的企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)與發(fā)展，本文通過影響行業(yè)與競爭的五種因素分析淺談永磁鐵氧體材料發(fā)展戰(zhàn)略。二、影響行業(yè)與競爭的因素分析 1、第一種影響因素——買方（顧客）對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響買方對行業(yè)的影響主要取決于買方與行業(yè)中企業(yè)的計價還價能力，以下幾個原因?qū)I賣雙方討價還價直接的影響。 第一、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品的差別化程度。永磁鐵氧體產(chǎn)品在同一檔次的產(chǎn)品該如何做到差別化，那就產(chǎn)品外觀、尺寸和性能一致性。這一點(diǎn)上，為什么日本TDK 公司在國際市場價格總高出中國產(chǎn)品的原因所在，在買方的產(chǎn)品中就占有優(yōu)勢。因此在永磁鐵氧體行業(yè)中，企業(yè)做到產(chǎn)品的差別化，則討價還價能力就強(qiáng)。 第二、買方對價格的敏感程度，如果原材料占客戶產(chǎn)品成本的比例很大，或者原材料對客戶的整體質(zhì)量無關(guān)緊要，或者客戶的邊際利潤很低。那么客戶可能對價格很敏感。為此，作為永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家來看，要明白自己的產(chǎn)品在顧客心中價格是否敏感。如摩托車行業(yè)和汽車行業(yè)的產(chǎn)品顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度是不相同的。 第三、買方擁有行業(yè)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)信息程度，買方了解行業(yè)成本信息程度越多，侃價能力越強(qiáng)。 第四、買方與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度，如果供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢。 第五、買方的采購量的大小。 2、第二種影響因素——供方對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響 供方對行業(yè)的影響也很大，今年中國的物價格數(shù)不斷上揚(yáng)，其中原材料價格的上漲首當(dāng)其沖，在永磁鐵氧體行業(yè)，2004年各生產(chǎn)廠家都要面對原材料價格上漲30%以上帶來的成本壓力。 原材料價格上漲永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家無討價還價的能力，甚至出現(xiàn)先付款后提貨的被動局面。作為生產(chǎn)永磁鐵氧體元件的廠家來說，自己*自己內(nèi)部挖潛，消化原材料上漲帶來的成本壓力。 3、第三種影響因素——替代品威脅 永磁鐵氧體的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、釹鐵硼（NdFeB）或粘結(jié)稀土、粘結(jié)釹鐵硼。1952年發(fā)現(xiàn)永磁鐵氧體，1967年發(fā)現(xiàn)稀土永磁，1983年發(fā)現(xiàn)釹鐵硼。而永磁鐵氧體有價廉的優(yōu)勢，燒結(jié)稀土永磁和燒結(jié)釹鐵硼不會帶來威脅，但隨著粘結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)工藝日趨完善成熟生產(chǎn)成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的優(yōu)勢。因此，將來永磁鐵氧體的替代品粘結(jié)稀土和粘結(jié)釹鐵硼對永磁鐵氧體會帶來一定的威脅。 4、第四種影響因素——新加入者的威脅 這是行業(yè)中最敏感的影響因素——潛在的入侵者，永磁鐵氧體在中國市場中處于擴(kuò)張時期，因此吸引很多的潛在的加入者，潛在加入者是否真的采取行動入侵到行業(yè)中來，取決于入侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識，這些屏障包括：?。?）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。永磁鐵氧體行業(yè)是一個勞動密集型，高能耗的行業(yè)，生產(chǎn)要達(dá)到一定量才能贏利行業(yè)，這個進(jìn)入屏障有高有低，永磁鐵氧體市場需求增長每年在15%左右，加上發(fā)達(dá)國家如日本、西歐、美國等國家產(chǎn)量在逐年壓縮，但行業(yè)不斷向東南亞發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，因此，在中國永磁鐵氧體正處于發(fā)展期，加上勞動力成本低的優(yōu)勢，進(jìn)入屏障就變低了。但同時，又因是高能耗（全國電力緊張局面仍將持續(xù)），而且，生產(chǎn)量要上一定規(guī)模，這一點(diǎn)上進(jìn)入屏障就變高，永磁鐵氧體行業(yè)要做到年銷售收入3000萬元以上，才初具規(guī)模，要達(dá)到初具規(guī)模，對新入者來說，要投資近2000萬元的資金，因此，其退出屏障也較高。 （2）另外，從預(yù)期的市場增長率的角度來說，隨著增長機(jī)會的不斷縮減，進(jìn)入一個新市場的誘惑力也不斷減弱。處于快速增長市場的企業(yè)，對新進(jìn)入者的抵制不很強(qiáng)烈，因?yàn)槭袌鎏峁┝俗銐蚨嗟臋C(jī)會，但是一個增長緩慢的市場中老企業(yè)就要拼命抵制新加入者，因?yàn)樾录尤胝邥訆Z老企業(yè)的市場份額，因此作為永磁鐵氧體的生產(chǎn)廠家而言，要正確分析自己所處何種階段，市場的份額占有率如何，是否開辟了新市場等因素，來正面迎接新加入者，而不是被動的迎接加入者爭奪自己的市場份額。最后造成行業(yè)內(nèi)部爭奪有限的市場份額競相殺價，我想，國內(nèi)彩電行業(yè)曾走過這樣的路，最后大家的利潤空間很小，我國永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家，應(yīng)該著眼于全球，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，應(yīng)該把市場拓展到國外市場中去，因?yàn)橛来盆F氧體行業(yè)是一個勞動密集性企業(yè)，中國的勞動力廉價優(yōu)勢，因此，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量跟上國際化程度，相信自己的產(chǎn)品在國際市場價格競爭上占有一定的優(yōu)勢。加上發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)量的壓縮，而全球市場不斷以15%左右的年平均增長率發(fā)展趨勢，國外市場仍然十分巨大。 5、第五種影響因素——行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手，通常的情況是既有競爭又有合作，永磁鐵氧體行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭程度如何呢？從永磁鐵氧體行業(yè)的數(shù)量和因素對比，1990年~2005年全球和中國磁性材料發(fā)展見下表： 由上面的數(shù)據(jù)分析可以看出，中國的增長水平高于全球水平，全球年平均增長率為10.6%左右，而中國年平均增長為43%，遠(yuǎn)高于全球水平，可見中國永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家在不斷增加，加上老企業(yè)不斷擴(kuò)產(chǎn)，所以中國永磁鐵氧體生產(chǎn)增長是十分迅猛的。在中國，規(guī)模最大的生產(chǎn)廠家是浙江模店集團(tuán)東磁有限公司，而上規(guī)模的生產(chǎn)廠家還有：江門粉末冶金有限公司、宜賓金川電子有限公司，后起之秀有：湖南航天磁電有限公司，上規(guī)模的同行中，由于各自的銷售渠道不同，彼此的競爭并不激烈通常以合作居多。競爭主要來自于新加入者一些小規(guī)模的生產(chǎn)廠家，其次，從永磁鐵氧體行業(yè)市場的增長速度來看，由于市場增長速度較快，因此，同行業(yè)競爭強(qiáng)度弱，各自都忙著擴(kuò)產(chǎn)收獲。這種情況可能持續(xù)3年左右年時間，其主要因素市場需求增長仍保持在10%~15%的年平均增長（受汽車和摩托車行業(yè)的影響很大），而發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)量又不斷的壓縮，或者向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移所致，因此，有優(yōu)勢的企業(yè)的處于擴(kuò)產(chǎn)的好時期，市場份額應(yīng)不斷進(jìn)軍國際市場。 三、競爭戰(zhàn)略 永磁鐵氧體行業(yè)3年內(nèi)仍處于擴(kuò)張?jiān)鲩L時期，行業(yè)內(nèi)的競爭并不十分激勵，自從1952年發(fā)現(xiàn)永磁鐵氧體以來，從研究到應(yīng)用也有50多年，但當(dāng)迅速的擴(kuò)張?jiān)鲩L期過了以后呢？5年以后，10年以后，我們又該如何面對呢？在行業(yè)有明顯優(yōu)勢的企業(yè)，仍保持其領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷擴(kuò)張拓展市場，作為新加入者，要起點(diǎn)高（產(chǎn)品檔次高，工藝水平高）市場渠道要做到穩(wěn)定。才能在同行中站穩(wěn)腳跟。在擴(kuò)張期，同行業(yè)在合作中取長補(bǔ)短互相進(jìn)步。 在將來面臨的更多的是競爭，我們該如何制定各自己的競爭戰(zhàn)略呢？哈佛大學(xué)邁克爾.波特教授提出的三種“基本競爭戰(zhàn)略”值得永磁鐵氧體企業(yè)家考慮。 (一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是努力使企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)成為該行業(yè)內(nèi)所有競爭者中成本最低者的戰(zhàn)略，是努力通過降低顧客成本以提高顧客價值的戰(zhàn)略，如何實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，在永磁鐵氧體行業(yè)內(nèi)各廠家某項(xiàng)業(yè)務(wù)各有優(yōu)勢。要在某項(xiàng)業(yè)務(wù)成本中做到最低，也許是管理成本，也可能是銷售成本，也可能是生產(chǎn)制造成本。注意：成本領(lǐng)先者通常不采用針對每個細(xì)分市場提供不同產(chǎn)品的做法，而是選擇一個規(guī)模大的市場提供較為單一的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以獲得大量生產(chǎn)和大量銷售的好處，成本領(lǐng)先者在應(yīng)對行業(yè)的五種因素時可以有很多優(yōu)勢，例如，它可以極大地降低替代品的威脅，它可以形成較強(qiáng)的進(jìn)入屏障阻止?jié)撛诩尤胝叩那治g，它可以應(yīng)對供方對行業(yè)價格的影響，也可以較少地受到買方討價還價的壓力。在采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時注意：第一、提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須是“標(biāo)準(zhǔn)”的，至少不應(yīng)當(dāng)被顧客視為是低檔次的，否則成本領(lǐng)者就很難使自己的價格在市場平均價格的水平上，第二、技術(shù)變化可能會使成本領(lǐng)先者失去競爭優(yōu)勢。第三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略由于關(guān)注于成本而容易忽視顧客需求的變化。 (二)差別化戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略的根本是通過提高顧客效用來提高顧客價值，如果顧客能夠感知其產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性，總會有一部分顧客愿意為此支付較高的溢價，如何實(shí)現(xiàn)差別化，在永磁鐵氧體行業(yè)，你可以通過高品質(zhì)來進(jìn)行產(chǎn)品差別化，永磁鐵氧體材料的功能就是提供磁場，實(shí)現(xiàn)新型的功能較困難。當(dāng)然，服務(wù)也是差別化的重要基礎(chǔ)，如海爾公司的五星級售后服務(wù)，我國永磁鐵氧體企業(yè)，做好售前服務(wù)很重要，注意與用戶的溝通。協(xié)助用戶設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)顧客生產(chǎn)工藝改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，實(shí)際上，差別化戰(zhàn)略在很大程度上是一個營銷管理問題。市場細(xì)分的許多變量都可以作為差別化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。實(shí)施差別化戰(zhàn)略時應(yīng)注意的問題是如何持久地維持差別化的形象。 (三)集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略在某個邊界條件下的一個折衷戰(zhàn)略，這個邊界條件就是企業(yè)的資源與能力約束。永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家規(guī)模大小不一、行業(yè)優(yōu)勢各自不同可能做不到成本領(lǐng)先，也無法成為差別化者，這種企業(yè)能夠約束自己的經(jīng)營領(lǐng)域，集中資源和能力于某一部分特殊的顧客群，企業(yè)可以在這樣一個較小的目標(biāo)市場上獲得競爭優(yōu)勢。集中戰(zhàn)略就是對選定的細(xì)分市場進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)的戰(zhàn)略。在永磁鐵氧體行業(yè)內(nèi)，大多企業(yè)起步往往都是從集中戰(zhàn)略開始的。 四、結(jié)束語 永磁鐵氧體仍然以價廉，原材料豐富，在永磁行業(yè)中產(chǎn)量最大，用途最廣的功能性材料，結(jié)合全球經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)化發(fā)展趨勢以及資源的整合配置這一背景，通過影響行業(yè)與競爭的五種因素分析，加上對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，找到制定戰(zhàn)略最佳方案，但無論何種方案，我認(rèn)為首先在行業(yè)中要有某一方面的行業(yè)優(yōu)勢，無論是規(guī)模，還是品質(zhì)，還是銷售渠道，而且要永遠(yuǎn)保持這種領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)發(fā)展，做強(qiáng)做大是永磁鐵氧體廠家長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
